外來(lái)專業(yè)市場(chǎng)未必都懂經(jīng)營(yíng)

    中國(guó)有句俗話，“外來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。但是，在商品專業(yè)市場(chǎng)領(lǐng)域，這句話并不一定實(shí)用。

縱觀河南省內(nèi)的商品專業(yè)市場(chǎng)，存在著兩股力量，一股是本土的商品專業(yè)市場(chǎng)，而另一方面就是合資市場(chǎng)陣營(yíng)。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)表明，雖然河南本土商品市場(chǎng)受關(guān)注度在不斷攀升，但是合資市場(chǎng)還是占據(jù)著一定的人氣優(yōu)勢(shì)。

但是，對(duì)于外來(lái)的市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，入鄉(xiāng)隨俗的問(wèn)題一直是無(wú)法跨越的。

正如河南本土市場(chǎng)某老板所說(shuō)，一個(gè)商品市場(chǎng)想要占領(lǐng)異地市場(chǎng)，是需要對(duì)所經(jīng)營(yíng)的商品進(jìn)行本土化研究的。比如做電子品牌的百腦匯，做家電品牌的蘇寧電器[13.56 -0.07%]、國(guó)美、永樂(lè)之所以會(huì)受到河南人的歡迎，恐怕就是將本土化做到了一定的水平。

作為市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，在河南扛起辦市場(chǎng)大旗的外來(lái)市場(chǎng)同樣是河南不可或缺的經(jīng)濟(jì)元素。但某些外來(lái)商品市場(chǎng)過(guò)于超前的商業(yè)模式由于找不到合適的生長(zhǎng)土壤，只能夭折，而為其商業(yè)模式買(mǎi)單的就只能是創(chuàng)業(yè)者和投資者了。

外來(lái)市場(chǎng)來(lái)河南辦市場(chǎng)，一般會(huì)以“舶來(lái)資金”和“舶來(lái)模式”為左膀右臂。無(wú)論是有意還是無(wú)意，外來(lái)市場(chǎng)充當(dāng)了河南商品市場(chǎng)與外來(lái)風(fēng)險(xiǎn)投資的橋梁。他們往往通過(guò)在河南本土創(chuàng)辦的市場(chǎng)試水，看到河南商品市場(chǎng)的巨大商機(jī)，繼而想把大把的資金注入河南。

“舶來(lái)資金+舶來(lái)模式”似乎是無(wú)懈可擊，但是外來(lái)市場(chǎng)的成功率并不高，很多是“雷聲大，雨點(diǎn)小”，贏得了頭彩，卻因中了“水土不服”的毒而日漸隕落。此時(shí)，再多的舶來(lái)資金也抵不住“舶來(lái)模式”的風(fēng)險(xiǎn)了。

如廣東香江集團(tuán)在新鄉(xiāng)市投資興建的某市場(chǎng)就是一個(gè)例證。所以，風(fēng)險(xiǎn)投資在選擇商業(yè)模式時(shí)也要注意“舶來(lái)模式”的風(fēng)險(xiǎn)。

左手“舶來(lái)資金”，右手“舶來(lái)模式”，外來(lái)市場(chǎng)的先天優(yōu)勢(shì)讓老板們有些飄飄然。這樣就難免心高氣傲，不屑于抓住時(shí)機(jī)利用政府的保護(hù)盡快融入環(huán)境，與河南本土市場(chǎng)也刻意保持著一定距離，這樣就很有可能陷入孤立無(wú)援的境地。

因此，外來(lái)市場(chǎng)來(lái)河南辦市場(chǎng)，不要刻意強(qiáng)調(diào)自己的先天優(yōu)勢(shì)，應(yīng)先要把身上的刺拔掉，再談辦市場(chǎng)。外來(lái)市場(chǎng)老板在河南辦市場(chǎng)，就要立足河南本土省情，順應(yīng)民意。種瓜不行，就種豆，種豆還不行，就要審視自己的播種方法是不是適應(yīng)河南的實(shí)際情況了。

外來(lái)市場(chǎng)帶來(lái)的往往是新的經(jīng)營(yíng)思路、新的管理模式，有很多人都認(rèn)為新思路、新模式就等于高利潤(rùn)，所以他們急于把企業(yè)做大做強(qiáng)，獲得高額利潤(rùn)，好讓同行刮目相看。因?yàn)橐�大、要快，不少外�?lái)市場(chǎng)只想做疲于莽撞奔命的兔子，也不愿做思前想后緩慢的烏龜。做烏龜?shù)纳唐肥袌?chǎng)，則由于穩(wěn)打穩(wěn)扎，背上的殼越積越厚，有了抵御危機(jī)的能力，反而就成了長(zhǎng)壽的秘訣。

外來(lái)市場(chǎng)和本土市場(chǎng)的區(qū)別，那就是本土市場(chǎng)基本上屬于生命力比較強(qiáng)，死不了。外來(lái)市場(chǎng)就像是必須得在有水和氧氣充足的情況下才能存活。對(duì)于外來(lái)市場(chǎng)，今天是殘酷的，明天是殘酷的，但后天早上可能就是光明的。外來(lái)市場(chǎng)要學(xué)會(huì)“�！闭邽橥酰�熬過(guò)殘酷的今天、明天，就有希望在后天早上看到勝利的曙光。